Startuolis „Startuper’s Smoothies“ pasitelkė mokslininkus: produktas netruko atsidurti ir Vokietijoje
Startuolis „Startuper’s Smoothies“ jau po pirmojo dalyvavimo maisto produktų parodoje „Anuga“ grįžo radę ne vieną užsakovą. Startuolio, gaminančio funkcinį maistą, įkūrėjai neabejoja, kad tinkamu metu pasiūlė teisingą produktą, nes pasaulyje vis labiau kyla sveikos gyvensenos banga. O maistas – viena iš svarbių sudedamųjų.
Daugelis gamintojų turėjo ne sykį vykti į tą pačią parodą, kad ten užmegzti kontaktai virstų prekybos sutartimis. Karolis Basevičius, UAB „Ionicum“, dirbančios su prekės ženklu „Startuper’s Smoothies“, bendraturtis, direktorius, dalijasi visai kitokia patirtimi.
„Nuvažiavome į vieną didžiausią Europoje maisto produktų parodą „Anuga“, kuri vyksta Vokietijoje, ir iš karto radome kelis partnerius, su kuriais pasirašėme bendradarbiavimo sutartis. Vokietijoje mūsų funkcinis maistas pradėtas pardavinėti tik pernai lapkritį, bet jau sudarė apie 10% pardavimų. Šiemet ši dalis turėtų augti iki 30%, taip pat neabejojame, kad produktas atsiras ir kitose šalyse“, – nurodo K. Basevičius.
Jis įsitikinęs, kad sėkmę lėmė tai, kad jų sukurti funkcinis maistas tenkina laikmečio poreikius: yra sveiki, natūralūs, įvairių skonių ir tokioje pakuotėje, kurią patogu nešiotis. Juolab paklausa tokiems produktams šiuo metu yra didesnė nei pasiūla.
Investavo privatus asmuo
Startuolis „Startuper’s Smoothies“ įkurtas 2018 m.
„Aš pats dalyvauju tėvų versle, kuris irgi susijęs su sveika gyvensena. Atvykus į Vilnių studijuoti, veiklų dar padaugėjo. Kartais susivokdavau, kad valgymui galiu skirti tik 10 minučių, o tai yra labai blogai. Bet sveikų produktų, kurie ir pasotintų, ir būtų naudingi organizmui, bet neužtruktų pasigaminti, pasirinkimas labai mažas. Todėl nusprendžiau, kad reikia šią nišą papildyti“, – aiškina startuolio vadovas.
Veiklai vystyti jis pasikvietė bendražygį – Luką Laurinavičių. Anot pašnekovo, sutapo jų vertybės, požiūris į sveiką gyvenseną, maistą, taip pat noras savo veikloje matyti gilesnę prasmę – suteikti galimybę klientams stiprinti sveikatą.
Kol buvo pagaminti pirmieji glotnučiai, užtruko porą metų. Vyriškiai pirmiausia patys sukūrė receptus, tačiau suprato, kad iki tobulumo šiems dar toli. Todėl pradėjo bendradarbiauti su Kauno technologijos universiteto mokslininkais.
Pašnekovas skaičiuoja, kad produktui sukurti reikėjo apie 100.000 Eur, pradėti komercinę gamybą – antra tiek. Verslui skirtos tiek savos lėšos, tiek ir ES parama, kuria buvo pasinaudota bendradarbiaujant su mokslo institucijomis.
Funkcinis maistas pasirodė prieš pat pandemiją. Kadangi netrukus buvo paskelbtas pirmasis karantinas, daugelis internetu pradėjo ieškoti įdomesnių produktų.
„Į mus dėmesį atkreipė ir spauda. Po kelių interviu nelauktai sulaukėme investuotojo pasiūlymo skirti lėšų mūsų verslui, nors investicijų net neieškojome. Ir tada supratome, kad einame teisingu keliu ir kad jau galime išskleisti sparnus, nes esame potencialus startuolis“, – pasakoja K. Basevičius.
Vis dėlto pirmasis investuotojų pasiūlymas nebuvo priimtas, nes nuspręsta jų ieškotis patiems.
„Mes tikrai nesivaikėme pinigų tik dėl pinigų. Kur kas svarbiau žmogaus ar įmonės, kuri į mus investuotų, vertybinis pagrindas, nes juk teks dirbti kartu. Ieškojome investuotojo, kuris matytų platesnę gyvenimo prasmę, suvoktų, kad verslas turi siekti ir vertybinių dalykų: ne tik uždirbti pelno, bet juo ir dalytis su komanda bei visuomene“, – apie savo požiūrį kalba K. Basevičius.
Tokį investuotoją rasti pavyko: juo tapo privatus asmuo Regimantas Buožius, su kuriuo jau pasirašyta 300.000 Eur investavimo sutartis. Startuolio bendraturtis pasakoja, kad lėšos skiriamos prekės ženklo žinomumui Lietuvoje ir Vokietijoje didinti, komandai stiprinti ir naujų skonių funkciniam maistui kurti.
„Tai pirmasis plėtros etapas. Manau, po metų kitų reikės vėl naujų investicijų, nes esame nusiteikę rimtai plėtrai“, – pabrėžia pašnekovas.
Startuolis planuoja skirtingus pardavimo kanalus
Pernai bendrovės apyvarta buvo arti 150.000 Eur, šiemet planuojama 0,5 mln. Eur. Verslininkas įsitikinęs, kad pardavimus padės auginti didesnė eksporto dalis ir naujos prekybos vietos Lietuvoje. Neseniai jau pasirašyta sutartis su „Rimi“ prekybos tinklu – „Startuper’s Smoothies“ funkcinis maistas pasirodys 40 šio tinko parduotuvių. Netrukus gėrimus galės išbandyti ir „Circle K“ parduotuvių pirkėjai. Jau anksčiau šiais produktais prekiauja prekybos tinklai „Šilas“, „Express Market“, „Maistas sportui“, ekologiškų prekių parduotuvės „Livin“, kitos mažesnės krautuvės.
„Prekybos centruose labiau išryškiname impulsyvios prekės pranašumus, kad patrauktų sveikuolio akį. O vaistinėse atkreipiame dėmesį į funkcines savybes, kad šis produktas yra naudingas ligoniams, praradusiems apetitą arba tiems, kam sunku kramtyti. Trečia mūsų kryptis – renginiai ir vietos, kur renkasi sportuojantys žmonės. Kai kurie jų jau ir prenumeruoja mūsų produktus, kad niekad nepritrūktų“, – pasakoja K. Basevičius.
Nemažą dalį produktų startuolis parduoda savo e. parduotuvėje.
Verslininkas sako, kad esminių klaidų kuriant startuolį nepadaryta, nebent tai, kad iš pradžių patys per mažai pasitikėjo savo jėgomis, pernelyg daug laiko skyrė testavimui, buvo pasirinkę ne visai tinkamas pakuotes.
„Taip pat supratome, kad per daug avansu pasitikėjome pradine komanda. Nes ne kiekvienas supranta tavo filosofiją. Jei su dabartine patirtimi būtume nėrę tiesiai į komercinę gamybą, padėtis būtų dar geresnė“, – neabejoja „Startuper’s Smoothies“ vadovas.
Plačiau: Verslo Žinios