„Startuper’s Smoothies“ grįžta po to, kai maisto parodoje „Anuga“ surado pirmąjį klientą ir privatų investuotoją. Maisto pakaitalų įmonės įkūrėjai ką tik gavo pirmąją investiciją į savo startuolį. Jie neabejoja, kad pasiūlė tinkamą produktą tinkamu laiku, nes pasaulyje vyrauja sveikos gyvensenos tendencija. Sveiki „Startuper’s Smoothie“ ingredientai yra viena iš svarbiausių šio produkto savybių.
Daugelis gamintojų turėjo kelis kartus apsilankyti toje pačioje parodoje, kad potencialūs klientai virstų prekybos sutartimis.
Karolis Basevičius, „Startuper’s Smoothies“ įkūrėjas ir direktorius, dalijasi visiškai kitokia patirtimi.
„Nuvažiavome į vieną didžiausių maisto parodų Europoje – „Anuga“, kuri vyksta Vokietijoje. Ten iš karto radome keletą partnerių, su kuriais pasirašėme bendradarbiavimo sutartis. Vokietijoje mūsų funkcinis maistas parduodamas tik nuo praėjusių metų lapkričio, bet jau sudaro apie 10 % pardavimų. Šiemet ši dalis turėtų išaugti iki 30 %, ir neabejojame, kad produktas pasirodys ir kitose šalyse“, – sako K. Basevičius.
Jis įsitikinęs, kad sėkmė yra dėl to, kad gėrimai „Startuper’s Smoothies“ atitinka šios tendencijos poreikius. Tai sveiki, natūralūs maisto pakaitalai, turintys įvairių skonių ir supakuoti į patogią nešiotis pakuotę.
Maisto pakaitalų kūrimas
„Startuper’s Smoothies“ įkurta 2018 m.
„Aš dalyvauju savo tėvų versle, kuris taip pat susijęs su sveikatingu gyvenimo būdu. Kai atvykau studijuoti į Vilnių, veikla dar labiau suintensyvėjo. Kartais supratau, kad valgymui galiu skirti tik 10 minučių, o tai tikrai labai trumpas laikas. Nėra daug pasirinkimų iš sveikų produktų, kurie būtų sotūs ir naudingi organizmui, bet kartu ir neatsiimtų daug laiko. Todėl nusprendžiau, kad šią nišą reikia užpildyti“, – aiškina startuolio įkūrėjas.
Jis pakvietė partnerį Luką Laurinavičių bendrai kurti maisto pakaitalą. Karolio teigimu, jų vertybės, požiūris į sveiką gyvenimo būdą ir maistą sutapo.
Pirmųjų kokteilių gamyba užtruko kelerius metus. Vyrai pirmiausia patys sukūrė receptus, bet suprato, kad iki tobulumo dar toli. Todėl jie pradėjo bendradarbiauti su Kauno technologijos universiteto mokslininkais.
Bendras įkūrėjas apskaičiavo, kad produkto sukūrimui ir antrajam komercinės gamybos etapui pradėti reikėjo apie 100 000 eurų pradinių investicijų. Įmonė turi tiek savo išteklių, tiek ES paramą, kuri buvo panaudota bendradarbiaujant su mokslinių tyrimų institucijomis.
Funkciniai maisto produktai atsirado prieš pat pandemiją. Kadangi netrukus buvo paskelbta pirmoji karantino priemonė, daugelis žmonių pradėjo ieškoti įdomesnių produktų internete.
Privačio asmens investicija į startuolį
„Tada tai tiesiog atkreipė mūsų dėmesį. Po kelių pokalbių netikėtai gavome investuotojo pasiūlymą skirti lėšų mūsų verslui, nors mes net neieškojome investicijų į startuolį. Tada supratome, kad esame teisingame kelyje. Jau galime pradėti plėstis, nes turime augimo potencialą“, – sako K. Basevičius.
Tačiau bendrovė atmetė pirmąjį investuotojų pasiūlymą ir nusprendė pati ieškoti bendraįkūrėjų.
„Asmens ar įmonės, kuri investuotų į mus, vertybių sistema yra daug svarbesnė nei pinigai. Nes turėsime dirbti ir bendradarbiauti. Ieškojome investuotojo, kuris matytų platesnę gyvenimo prasmę. Ir taip pat suprastų, kad verslas turi siekti vertingų dalykų: ne tik pelno, bet ir gerovės dalijimosi su visuomene“, – apie savo požiūrį sako K. Basevičius.
Mums pavyko rasti tokį investuotoją – privatų angelo investuotoją Regimantą Buožiusą. Mes pasirašėme 300 000 eurų investicijų sutartį. Bendrovė planuoja skirti lėšas prekės ženklo žinomumui Lietuvoje ir Vokietijoje didinti. Be to, stiprinti komandą ir kurti naujus funkcinių maisto produktų skonius.
„Manau, kad po metų vėl prireiks naujų investicijų į startuolį, nes esame pasirengę rimtai plėstis ir augti“, – pabrėžia bendraįkūrėjas.
Įvairūs pardavimo kanalai
Praėjusiais metais įmonės apyvarta siekė beveik 150 000 eurų, šiais metais planuojame pasiekti 500 000 eurų. Verslo lyderis yra įsitikinęs, kad didesnė eksporto dalis ir naujos parduotuvės Lietuvoje padės padidinti pardavimus. Mūsų įmonė neseniai pasirašė sutartį su prekybos tinklu „Rimi“ – funkciniai maisto produktai iš „Startuper’s Smoothies“ bus parduodami 40 šio tinklo parduotuvių. Netrukus „Circle K“ degalinių parduotuvių pirkėjai taip pat galės paragauti gėrimų tipo maisto produktų. Anksčiau mūsų produktai buvo parduodami prekybos tinkluose „Šilas“, „Express Market“, „Food for Sport“, ekologiškų produktų parduotuvėse „Livin“ ir kitose mažesnėse parduotuvėse.
„Prekybos centruose mes akcentuojame impulsyvaus produkto privalumus, kad pritrauktume sveikų žmonių dėmesį. O vaistinėse mes pabrėžiame funkcines savybes, kad šis produktas yra naudingas pacientams, kurie prarado apetitą arba turi sunkumų kramtyti. Galiausiai, trečiasis mūsų veiklos kryptis – renginiai ir vietos, kurie bus organizuojami artimiausioje ateityje“, – baigia Karolis Basevičius.
